Pinterest : ce canal d'acquisition que vos concurrents n'ont pas encore activé
On l'associe volontiers aux planches déco, aux recettes de cuisine et aux inspi mariage. Et c'est précisément pour ça que Pinterest est sous-estimé par la plupart des dirigeants de PME.
Ce serait dommage de s'arrêter à cette image. Car derrière la plateforme au format visuel se cache un moteur de recherche qui génère plus de deux milliards de requêtes par mois dans le monde, dont plus de 18 millions d'utilisateurs actifs rien qu'en France.
Autrement dit : des clients potentiels qui cherchent, comparent et se projettent, avant même d'atterrir sur votre site.
Pourquoi Pinterest mérite une vraie stratégie marketing
Pinterest n'est pas un réseau social au sens classique du terme. Les utilisateurs n'y viennent pas pour interagir : ils viennent pour trouver. Des idées, des produits, des services.
Et 97 % des mots-clés tapés sur la plateforme ne contiennent aucun nom de marque. Ce qui signifie une chose simple : la porte est grande ouverte pour les entreprises qui savent s'y positionner.
Autre avantage décisif : les contenus Pinterest sont directement indexés dans les résultats Google. Une épingle bien construite peut donc vous générer de la visibilité en ligne sur deux moteurs simultanément.
Pour les PME lyonnaises qui cherchent à renforcer leur image de marque sans exploser leur budget, c'est un levier à ne pas ignorer.
5 conseils concrets pour transformer Pinterest en canal d'acquisition
1. Créez un compte professionnel et optimisez votre profil
Première étape incontournable : passer en compte professionnel. Cela vous donne accès aux statistiques, aux formats enrichis et à l'ensemble des fonctionnalités utiles à une stratégie marketing.
Mais attention : ouvrir le compte ne suffit pas.
Votre profil doit être optimisé comme une page de résultats de recherche. Cela passe par un nom de compte qui associe votre marque à des mots-clés métier, une description qui reflète votre activité avec précision, et un lien vers votre site web revendiqué sur la plateforme.
L'algorithme de Pinterest, appelé SmartFeed, fonctionne davantage comme un moteur SEO que comme un fil d'actualité social.
La logique de création de contenu change donc en conséquence.
2. Connectez votre catalogue produit à la plateforme
Pour les entreprises qui vendent des produits en ligne, cette étape change tout.
En connectant votre flux produit à Pinterest, vous générez automatiquement des épingles avec prix, description et lien direct vers vos fiches produits.
Le résultat est immédiat : en moyenne, 60 % du reach d'une marque sur Pinterest est porté par son catalogue.
La plateforme évolue d'ailleurs vers une logique de marketplace, avec des fiches produits visibles directement dans les pages de résultats.
Une opportunité concrète pour les entreprises locales qui veulent gagner en visibilité là où leurs clients préparent leurs achats.
3. Identifiez vos mots-clés stratégiques
C'est le fondement de toute stratégie de production de contenu sur Pinterest.
La barre de recherche de la plateforme est votre meilleure source d'inspiration : tapez un terme lié à votre activité et observez les suggestions. Des outils comme PinSuggest permettent d'aller plus loin, en identifiant les requêtes réelles, en suivant la visibilité de vos épingles et en analysant les positionnements concurrents.
Un avantage notable par rapport à Google : un même mot-clé peut alimenter de multiples angles éditoriaux, sans risque de contenu dupliqué.
Pour une agence marketing ou une entreprise de services, cela ouvre un champ éditorial large, à exploiter de façon régulière et structurée.
4. Construisez une arborescence de tableaux optimisée
Vos tableaux Pinterest ne sont pas de simples classeurs.
Ce sont des leviers SEO à part entière. Chaque tableau doit être nommé avec des mots-clés que vos clients tapent réellement, pas des appellations internes que seule votre équipe comprend.
Pensez-y comme un mini-site : des tableaux génériques pour les grandes thématiques, des sous-tableaux pour les sujets plus spécifiques.
Chaque tableau doit comporter une description optimisée. Et chaque épingle une URL de destination vers votre site.
C'est ainsi que Pinterest devient un vrai outil de trafic, et non un simple espace de présentation visuelle.
5. Créez des contenus pour chaque étape du parcours d'achat
C'est le conseil le plus stratégique.
Pinterest permet de capter des utilisateurs à tous les moments de leur réflexion : découverte, comparaison, intention d'achat.
En diversifiant vos épingles (articles de blog, guides pratiques, pages catégories, fiches produits) vous restez visible tout au long du parcours.
Un paramètre souvent négligé : la saisonnalité.
Pinterest est une plateforme de projection. Les utilisateurs s'y préparent bien en avance. Pour Noël par exemple, les premières recherches s'accélèrent dès le mois d'août.
Anticiper ces fenêtres, c'est prendre de l'avance sur vos concurrents.
Ce que ça change pour votre entreprise
Pinterest n'est pas une plateforme de plus à gérer. C'est un canal complémentaire, durable, qui génère du trafic organique bien après la publication d'une épingle, là où un post LinkedIn ou Instagram disparaît en 48 heures.
Pour les dirigeants de PME lyonnaises qui veulent travailler leur visibilité en ligne de façon pérenne, c'est une piste sérieuse. À condition de l'aborder avec méthode : profil soigné, mots-clés ciblés, contenus alignés sur les intentions de recherche.
C'est exactement ce type de stratégie marketing que nous construisons chez 22 Clichés pour les entreprises locales qui veulent gagner en visibilité sans disperser leur énergie.
Si vous voulez savoir si Pinterest est un levier pertinent pour votre activité, nous sommes disponibles pour en discuter.
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