Trouver son positionnement de marque pour attirer les bons clients
Dans un marché saturé, la différence ne se joue plus sur ce que vous vendez, mais sur ce que votre marque incarne. Le positionnement, c’est la place que vous occupez dans l’esprit de vos clients.
C’est lui qui fait qu’un prospect se dit : “Cette marque, c’est exactement ce que je cherchais.”
Trouver le bon positionnement, c’est comprendre qui vous êtes, à qui vous parlez et pourquoi on doit vous choisir.
➙ C’est aussi la clé pour attirer les bons clients, ceux qui partagent vos valeurs et reconnaissent votre valeur.
"Les marques qui se connaissent bien attirent naturellement les clients qui leur ressemblent."
Le positionnement, bien plus qu’un slogan
Beaucoup d’entreprises confondent identité visuelle et positionnement. Mais un bon positionnement ne se voit pas seulement : il se ressent.
Il repose sur trois piliers essentiels :
Votre cible, c’est-à-dire à qui vous vous adressez vraiment.
Votre promesse, la valeur unique que vous apportez.
Votre différence, ce qui vous rend crédible et identifiable.
Les marques fortes ne cherchent pas à plaire à tout le monde.
➙ Elles savent ce qu’elles représentent, et à qui elles s’adressent.
Comment trouver et affirmer son positionnement
Chez 22 Clichés , nous accompagnons les entreprises dans une démarche simple et concrète.
Comprendre votre marché et vos clients : Nous analysons votre environnement, vos concurrents et vos clients idéaux pour identifier vos vraies opportunités.
Identifier votre valeur unique : Qu’apportez-vous que d’autres n’apportent pas ? Ce n’est pas toujours le produit, c’est souvent votre approche, votre vision ou votre expérience client.
Traduire ce positionnement dans votre communication : Le ton, les visuels, le storytelling : tout doit raconter la même histoire.
➙ Un bon positionnement se ressent dès la première impression, qu’il s’agisse d’un site, d’un post ou d’un échange commercial.
Les bénéfices d’un positionnement clair
Un positionnement fort change tout :
Vous attirez naturellement les bons clients, ceux qui comprennent votre valeur.
Vous valorisez votre image et votre expertise.
Vous gagnez en cohérence, donc en confiance et en impact.
➙ En clair, mieux vaut être incontournable pour 100 clients que banal pour 1 000.
Chez 22 Clichés, agence marketing à Lyon, nous aidons les marques à clarifier leur discours, structurer leur image et bâtir une présence qui attire. Pas par hasard, mais par cohérence.
En résumé
Le positionnement, c’est ce qui transforme votre communication en stratégie.
C’est ce qui fait passer votre marque de “connue” à préférée.
"Les marques qui se connaissent bien attirent naturellement les clients qui leur ressemblent."
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